【KOL合作】5個找網紅宣傳前考慮的因素



如果你想找KOL或Blogger合作來自己的品牌,你可能會問:為什麼要透過營銷公司(Marketing Agency)找KOL或Blogger合作?自己直接邀請網紅(Influencer)合作不是比較划算嗎?誠然,這種做法在短期內能為你節省中介費用,但宣傳質量與效果卻遠不及光顧營銷公司,得不償失。以下,我們會跟大家分析一下與網紅宣傳公司合作的5個好處。


1. 篩除質素欠佳的網紅

一般而言,大家都會假定KOL或Blogger的追蹤人數 (followers) 愈多,就等於宣傳效果愈好; 其實不然。曾經聽過不少品牌與followers人數眾多的網紅合作,請他們於IG上發文宣傳產品,但在發文後卻發現帖文的質素非常參差,而且Like數及互動率也很低,完全得不到預期的宣傳效果,其中一個常見的原因是:他們的粉絲大多都是「假粉」。事實上,坊間有很多買「粉絲」買like的途徑,而不少KOL或Blogger都有用這些方法「增粉」,營造受歡迎的假象。其實,營銷公司一般都會先用工具(如:Social Blade)去篩除質素欠佳的KOL/ Blogger,以整理出一張White List,即工作質量高及宣傳效果佳的網紅名單。因此,透過營銷公司去找網紅宣傳,質素會較有保證。


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2. 與網紅們有良好關係

另一個好處是,營銷公司和網紅們有緊密的合作關係,熟悉網紅圈。由於營銷公司經常會與KOL/ Blogger 合作,營銷公司需要網紅為客戶宣傳,而網紅亦需藉營銷公司推介自己予客戶,雙方互惠互利,關係大多比較密切友好,加上營銷公司團隊擁有專業的溝通技巧,客戶若通過營銷公司去與KOL/Blogger接洽及溝通,可避免直接接觸而產生磨擦,合作會比較順利。


3. 豐富的行業知識

許多品牌習慣使用傳統的宣傳方式如電視廣告、找著名藝人代言等,對於他們來說,網紅營銷是一個較新的概念。在欠缺網紅營銷的知識下,品牌即使有資源及金錢預算,可能也無從入手。相反,網紅營銷公司未必有龐大的金錢預算,但卻具備網紅營銷的豐富知識與人脈,正好與品牌互補。營銷公司了解最新的行業趨勢,並且與網紅建立了穩固的關係,清楚知道如何為品牌客戶成功地舉辦網紅營銷活動 (Influencer Campaign)。


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4. 節省人手成本,提高效率

如前所述,許多品牌既不熟悉,亦不擅長網紅營銷。其實,要進行網紅營銷,工序頗為繁複:1)要找與品牌形象匹配的網紅;2)與他們洽談價錢及訂定宣傳活動的細節;3)跟進及審批KOL/Blogger提交之稿件內容;4)安排發放酬及分析活動成效的數據。由於工作繁重,品牌若要自行負責網紅營銷,往往要增加額外的人手。此外,在自行尋找網紅的過程中,往往要隨機發Email/ Direct Message去邀請網紅合作,由接觸、洽談到跟進、完成,整個過程非常費時;相較之下,把工作交托予網紅營銷公司更為划算,既可免卻增聘人手的成本,服務亦能即時開展,並能有效率地完成。


5. 提供重要績效指標 (Key Performance Indicator, KPI)

KPI能夠評估網紅營銷的成效,但「如何制訂合適的KPI」及「如何獲取及分析數據」是許多營銷人員面臨的挑戰。專業的網紅營銷公司能為品牌客戶制訂合適的KPI,如在互動率 (Engagement Rate) 、點擊率(Click-through Rate) 等方面設置指標,並利用合適的工具來獲取相關的數據,進一步為客戶審視宣傳策略的效果及提供建議,務求把網紅營銷的成效最大化。


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